Das Wichtigste in Kürze
- Eine Landingpage hat genau ein Ziel und genau eine Handlung, zum Beispiel Anfrage oder Termin.
- Die Überschrift greift auf, warum der Besucher gekommen ist, etwa den Text der Anzeige.
- Bewährte Reihenfolge: Versprechen, Nutzen, Ablauf, Vertrauen, Fragen, Formular.
- Das Formular fragt nur ab, was du für den nächsten Schritt wirklich brauchst.
- Miss Besuche, Anfragen und Termine je Quelle und verbessere die Seite Schritt für Schritt.
Was eine Landingpage von einer Website unterscheidet
Eine Website zeigt dein ganzes Unternehmen: Leistungen, Team, Referenzen, Kontakt, Blog. Besucher können sich frei bewegen. Eine Landingpage dagegen ist eine einzelne Seite für ein einzelnes Angebot und eine einzelne Zielgruppe. Sie führt den Besucher auf eine Handlung zu.
Deshalb fehlen auf guten Landingpages oft Navigation und Links zu anderen Seiten. Jeder Ausgang ist eine Möglichkeit, das Ziel zu verlassen. Besucher kommen meist über eine Anzeige, eine Mail oder einen Beitrag und haben eine konkrete Erwartung. Die Seite muss diese Erwartung sofort erfüllen.
Wenn Besucher erst Fragen beantworten sollen, bevor sie eine Anfrage stellen, ist ein Funnel oft besser geeignet als eine lange Seite. Die Landingpage zeigt das Angebot, der Funnel stellt Fragen Schritt für Schritt.
Vor dem Bauen: Ziel, Zielgruppe, Angebot
Bevor du den ersten Baustein setzt, beantworte drei Fragen schriftlich. Wenn du sie nicht in je einem Satz beantworten kannst, wird die Seite unklar.
- 1.Was soll der Besucher tun? Zum Beispiel: ein Erstgespräch buchen, ein Angebot anfragen, einen Rückruf anfordern.
- 2.Wen sprichst du an? Zum Beispiel: Inhaber von Handwerksbetrieben mit 5 bis 20 Mitarbeitern.
- 3.Was bekommt der Besucher dafür? Zum Beispiel: eine kostenlose Einschätzung in 20 Minuten.
Der Aufbau von oben nach unten
Die folgende Reihenfolge hat sich für viele Angebote bewährt. Nicht jede Seite braucht jeden Abschnitt, aber die Logik bleibt: erst neugierig machen, dann überzeugen, dann handeln lassen.
| Abschnitt | Aufgabe | Tipp |
|---|---|---|
| Kopfbereich | Versprechen und erste Handlung | Überschrift, ein Satz darunter, ein Knopf |
| Problem oder Ausgangslage | Zeigen, dass du die Lage des Besuchers verstehst | In seinen Worten, nicht in deinen |
| Nutzen | Was sich für den Besucher ändert | Drei bis fünf Punkte, Ergebnisse statt Funktionen |
| Ablauf | Wie es nach der Anfrage weitergeht | Drei Schritte nehmen Unsicherheit |
| Vertrauen | Belege, dass du hältst, was du versprichst | Kundenstimmen, Zahlen, Logos, nur echte |
| Häufige Fragen | Einwände beantworten | Preis, Aufwand, Dauer, Vertrag |
| Formular oder Terminbuchung | Die eigentliche Handlung | Wiederholt sich am Ende der Seite |
Überschrift und Kopfbereich
Der Kopfbereich ist der Teil, den Besucher ohne Scrollen sehen. Hier entscheidet sich, ob sie bleiben. Die Überschrift nennt das Ergebnis für den Besucher, nicht dein Produkt. Ein Satz darunter erklärt, wie du das erreichst. Daneben oder darunter steht ein Knopf, der zur Handlung führt.
Wenn Besucher über eine Anzeige kommen, greift die Überschrift deren Versprechen auf. Wer auf „Mehr Termine für Handwerksbetriebe“ klickt und auf einer Seite mit „Willkommen bei der Muster GmbH“ landet, ist schnell wieder weg. Manche Werkzeuge setzen den Suchbegriff oder Kampagnennamen automatisch in die Überschrift ein.
- Gut: „In 20 Minuten wissen, wie viele Termine dein Team pro Woche schaffen kann“
- Gut: „Mehr Anfragen für deinen Betrieb, ohne selbst Werbung zu schalten“
- Schwach: „Innovative Lösungen für Ihr Unternehmen“
- Schwach: „Willkommen auf unserer Seite“
Formular und Terminbuchung
Das Formular ist das Ziel der Seite. Jedes zusätzliche Feld ist eine weitere Hürde. Frag nur ab, was du für den nächsten Schritt brauchst: meist Name, E-Mail oder Telefon und vielleicht eine Frage zum Anliegen. Alles andere klärst du im Gespräch.
Die Beschriftung des Knopfs nennt, was passiert. „Kostenlose Einschätzung anfragen“ sagt mehr als „Absenden“. Unter dem Knopf kann ein kurzer Satz Unsicherheit nehmen, etwa „Wir melden uns innerhalb eines Werktags“.
Noch stärker ist es, nach der Anfrage direkt einen Termin buchen zu lassen. Die Danke-Seite zeigt dann einen Kalender mit freien Zeiten. Der Interessent bucht, solange sein Interesse am größten ist, und du sparst den ersten Rückruf.
Wer keinen Termin bucht, bleibt trotzdem eine Anfrage. Lege fest, wer sich innerhalb welcher Zeit meldet, und sorge dafür, dass jede Anfrage sofort bei dieser Person im CRM landet. Eine Landingpage, deren Anfragen tagelang in einem Postfach liegen, verschenkt ihren größten Vorteil.
Vertrauen aufbauen ohne Übertreibung
Besucher kennen dich nicht. Sie fragen sich, ob du hältst, was du versprichst. Belege helfen: echte Kundenstimmen mit Namen und Rolle, konkrete Zahlen aus deiner Arbeit, Fotos des Teams, Auszeichnungen oder Mitgliedschaften.
Erfundene Bewertungen oder Beispielzahlen schaden mehr, als sie nutzen. Wenn du noch keine Kundenstimmen hast, beschreib lieber genau deinen Ablauf und was der Besucher in welchem Schritt bekommt. Klarheit schafft auch Vertrauen.
Checkliste vor dem Veröffentlichen
- 1.Die Überschrift nennt ein Ergebnis für die Zielgruppe und passt zur Anzeige oder Mail, über die Besucher kommen.
- 2.Es gibt genau ein Ziel, und alle Knöpfe führen dorthin.
- 3.Die Seite lädt schnell und sieht auf dem Handy gut aus.
- 4.Das Formular hat nur die nötigen Felder und eine klare Knopfbeschriftung.
- 5.Nach dem Absenden kommt eine Danke-Seite, idealerweise mit Terminbuchung.
- 6.Alle Platzhalter und Beispieldaten sind ersetzt, alle Zahlen und Stimmen sind echt.
- 7.Name, Anschrift und Kontaktangaben deines Unternehmens stehen im Fuß der Seite.
- 8.Du hast das Formular selbst getestet, und die Anfrage ist im CRM angekommen.
- 9.Kampagnenangaben in der Adresse (UTM) werden mitgespeichert, damit du die Quelle erkennst.
Messen und verbessern
Eine Landingpage ist nie fertig. Miss je Quelle, wie viele Besucher kommen, wie viele eine Anfrage stellen und wie viele davon einen Termin haben oder Kunde werden. Erst die ganze Kette zeigt, ob eine Seite wirklich funktioniert. Viele Anfragen ohne Termine deuten auf unpassende Besucher oder ein zu weiches Versprechen hin.
Ändere immer nur eine Sache auf einmal und vergleiche dann über einen ausreichenden Zeitraum. Die größten Hebel liegen meist in der Überschrift, im Angebot und in der Zahl der Formularfelder, nicht in Farben oder Schriftarten.
Häufige Fragen
+Wie lang sollte eine Landingpage sein?
So lang wie nötig, um die Fragen des Besuchers zu beantworten. Für ein einfaches, günstiges Angebot reicht eine kurze Seite. Für ein erklärungsbedürftiges oder teures Angebot braucht es mehr Nutzen, Ablauf, Belege und Antworten auf Einwände.
+Brauche ich eine eigene Domain für die Landingpage?
Nicht unbedingt. Eine eigene Adresse wirkt aber vertrauenswürdiger und passt besser zu deiner Marke. Viele Werkzeuge erlauben, Landingpages unter einer Unteradresse der eigenen Domain zu zeigen.
+Landingpage oder Funnel?
Eine Landingpage zeigt dein Angebot auf einer Seite zum Scrollen. Ein Funnel stellt Fragen Schritt für Schritt. Wenn du Interessenten vorqualifizieren willst, etwa nach Budget oder Größe, ist ein Funnel oft besser. Beide lassen sich kombinieren, zum Beispiel mit einem Knopf auf der Landingpage, der den Funnel öffnet.
+Wie viele Landingpages brauche ich?
Eine je Angebot und Zielgruppe. Wenn du Handwerksbetriebe und Agenturen mit unterschiedlichen Argumenten ansprichst, lohnen sich zwei Seiten mit eigener Überschrift und eigenen Beispielen. Eine Seite für alle wird schnell allgemein und überzeugt niemanden richtig.