Des processus de vente par secteur.
Chaque modèle comprend des étapes, des résultats, des tâches et des textes. Vous le reprenez dans le Marketplace comme modèle personnel, puis vous modifiez tout.
Ce que contient un modèle.
Étapes
Le parcours d'un lead, de la demande à la conclusion, avec des sous-étapes pour chaque état intermédiaire.
Résultats
Après chaque conversation, votre téléprospecteur choisit un résultat. La tâche suivante en découle automatiquement.
Textes et e-mails
Les guides d'appel et les modèles d'e-mail sont adaptés au secteur, et vous les modifiez librement.
Chaque secteur existe en trois niveaux. Débutant se contente de peu d'étapes, Avancé distingue plus précisément appels et rendez-vous, Pro couvre toute la vente, affaires récurrentes comprises.
Six exemples issus du Marketplace.
Solaire et énergie
Photovoltaïque, stockage, pompe à chaleur
Débutant
Pour les petites équipes solaires : rappeler une demande en quelques minutes, conseiller au téléphone et envoyer le devis juste après.
6 étapes · 48 résultats
Avancé
De l'appel à la visite sur place : demander des photos du toit, vérifier la maison en amont et ne se déplacer qu'ensuite, pour qu'aucun trajet ne soit inutile.
10 étapes · 86 résultats
Pro
Toute la vente solaire avec financement : réaction en cinq minutes, contrôle technique, rendez-vous décisionnel avec tous les propriétaires et upsell de stockage.
12 étapes · 117 résultats
Assurance et finance
De l'analyse des besoins à la souscription
Débutant
Pour les conseillers indépendants : appeler les prospects, clarifier les besoins et envoyer la proposition. Peu d'étapes, aucune administration.
6 étapes · 48 résultats
Avancé
Analyse des besoins avant la proposition : recueillir l'aperçu des contrats, mener l'entretien de conseil et relancer la signature de façon fiable.
10 étapes · 86 résultats
Pro
Pour les agences avec portefeuille : analyse des besoins, deuxième entretien avec le partenaire, émission de la police et revue annuelle, en une chaîne fixe.
12 étapes · 116 résultats
Logiciels et SaaS
Discovery, démo, période d'essai
Débutant
Pour les fondateurs lors de leurs premières ventes : appeler le lead, présenter une démo, envoyer un devis. Six étapes, comprises en un après-midi.
6 étapes · 48 résultats
Avancé
Appel de discovery, démo produit et période d'essai bien séparés : vous voyez quels essais mènent vraiment à la conclusion.
10 étapes · 86 résultats
Pro
Pour les équipes commerciales aux cycles longs : démo pour le décideur, audit de sécurité, période d'essai et expansion après la conclusion.
12 étapes · 117 résultats
Staffing et recrutement
Placement et travail temporaire
Débutant
Conquérir des entreprises clientes : appeler les responsables RH, clarifier le besoin et envoyer les conditions.
6 étapes · 48 résultats
Avancé
Du point sur les besoins au contrat-cadre : recueillir le profil de poste, négocier les conditions et préparer le premier placement.
10 étapes · 86 résultats
Pro
Pour les prestataires RH multi-sites : entretien avec la direction, contrat-cadre et nouveaux postes à pourvoir en continu.
12 étapes · 116 résultats
Artisanat et rénovation
Demande, métré, devis
Débutant
Pour les petites entreprises : répondre vite à une demande, clarifier par téléphone et envoyer le devis avant que la concurrence ne réponde.
6 étapes · 48 résultats
Avancé
Avec visite sur place : clarifier la demande, convenir du métré et relancer le devis tant que le client compare encore.
10 étapes · 86 résultats
Pro
Pour les entreprises qui reçoivent beaucoup de demandes : premier échange, métré, second rendez-vous, exécution et contrats de maintenance bien maîtrisés.
12 étapes · 116 résultats
Immobilier
Gagner des propriétaires, sécuriser des mandats
Débutant
Gagner des propriétaires sans effort : appeler, clarifier le bien, envoyer une estimation, décrocher le mandat.
6 étapes · 48 résultats
Avancé
Avec visite : qualifier les propriétaires, envoyer une estimation approximative et sécuriser le mandat lors de la visite.
10 étapes · 86 résultats
Pro
La prospection de propriétaires dans le détail : réaction en quelques minutes, entretien avec tous les propriétaires et bien suivant après la vente.
12 étapes · 116 résultats