Flussi di vendita per settore.
Ogni modello include fasi, esiti, attività e testi. Lo adotti nel Marketplace come tuo modello e poi cambi tutto.
Cosa c'è in un modello.
Fasi
Il percorso di un lead dalla richiesta alla chiusura, con sottofasi per ogni passaggio intermedio.
Esiti
Dopo ogni conversazione il caller sceglie un esito. Da lì nasce da sola la prossima attività.
Testi ed e-mail
Tracce di conversazione e modelli di e-mail sono pensati per il settore, e tu li adatti come vuoi.
Ogni settore c'è in tre livelli. Base si accontenta di poche fasi, Avanzato separa con più precisione conversazioni e appuntamenti, Pro copre tutto il processo di vendita, compresa la vendita successiva.
Sei esempi dal Marketplace.
Solare ed energia
Fotovoltaico, accumulo, pompa di calore
Base
Per piccoli team del solare: chiami la richiesta pubblicitaria in pochi minuti, consigli al telefono e invii subito dopo il preventivo.
6 fasi · 48 esiti
Avanzato
Dalla chiamata al sopralluogo: chiedi le foto del tetto, valuti la casa in anticipo e parti solo dopo, così nessun viaggio va sprecato.
10 fasi · 86 esiti
Pro
Tutta la vendita solare con finanziamento: risposta in cinque minuti, verifica tecnica, appuntamento con il decisore e tutti i proprietari, upsell dell'accumulo.
12 fasi · 117 esiti
Assicurazioni e finanza
Dall'analisi dei bisogni alla proposta
Base
Per consulenti singoli: chiami i potenziali clienti, chiarisci il bisogno e invii la proposta. Poche fasi, nessuna burocrazia.
6 fasi · 48 esiti
Avanzato
Analisi dei bisogni prima della proposta: raccogli il quadro dei contratti, fai la consulenza e ricontatti con sicurezza fino alla firma.
10 fasi · 86 esiti
Pro
Per agenzie con portafoglio: analisi dei bisogni, secondo colloquio con il partner, emissione della polizza e revisione annuale come catena fissa.
12 fasi · 116 esiti
Software e SaaS
Discovery, demo, periodo di prova
Base
Per fondatori alle prime vendite: chiami il lead, mostri la demo, invii il preventivo. Sei fasi, comprese in un pomeriggio.
6 fasi · 48 esiti
Avanzato
Discovery call, demo del prodotto e periodo di prova ben separati: vedi quali prove portano davvero alla chiusura.
10 fasi · 86 esiti
Pro
Per team di vendita con cicli lunghi: demo al decisore, verifica di sicurezza, periodo di prova ed espansione dopo la chiusura.
12 fasi · 117 esiti
Risorse umane e recruiting
Selezione del personale e lavoro interinale
Base
Conquistare aziende clienti: chiami i responsabili HR, chiarisci il fabbisogno e invii le condizioni.
6 fasi · 48 esiti
Avanzato
Dal colloquio sul fabbisogno al contratto quadro: raccogli il profilo della posizione, negozi le condizioni e prepari il primo inserimento.
10 fasi · 86 esiti
Pro
Per società di servizi HR con più sedi: colloquio con la direzione, contratto quadro e nuove posizioni aperte in continuo.
12 fasi · 116 esiti
Artigianato e ristrutturazioni
Richiesta, rilievo, preventivo
Base
Per piccole imprese: rispondi in fretta alla richiesta, chiarisci al telefono e invii il preventivo prima che lo faccia la concorrenza.
6 fasi · 48 esiti
Avanzato
Con sopralluogo: chiarisci la richiesta, fissi il rilievo e ricontatti dopo il preventivo finché il cliente sta ancora confrontando.
10 fasi · 86 esiti
Pro
Per imprese con molte richieste: primo chiarimento, rilievo, secondo appuntamento, esecuzione e contratti di manutenzione sotto controllo.
12 fasi · 116 esiti
Immobiliare
Conquistare proprietari, assicurarsi incarichi
Base
Conquista proprietari senza fatica: chiami, chiarisci l'immobile, invii la valutazione, ottieni l'incarico di mediazione.
6 fasi · 48 esiti
Avanzato
Con visita: qualifichi il proprietario, invii una valutazione di massima e, durante la visita, ti assicuri l'incarico di mediazione.
10 fasi · 86 esiti
Pro
Acquisizione di proprietari nel dettaglio: risposta in pochi minuti, colloquio con tutti i proprietari e immobile successivo dopo la vendita.
12 fasi · 116 esiti