Процессы продаж по отраслям.
Каждый шаблон включает этапы, результаты, задачи и тексты. Вы добавляете его себе в маркетплейсе как собственный шаблон и затем меняете в нём всё, что нужно.
Что входит в шаблон.
Этапы
Путь лида от обращения до закрытия сделки, с подэтапами для каждого промежуточного состояния.
Результаты
После каждого разговора коллер выбирает результат, и следующая задача появляется сама.
Тексты и письма
Руководства по разговору и шаблоны писем подготовлены под отрасль, вы свободно их настраиваете.
Каждая отрасль представлена в трёх уровнях. Начальный обходится несколькими этапами, Продвинутый точнее разделяет разговоры и встречи, Профи охватывает весь процесс продаж, включая повторные сделки.
Шесть примеров из маркетплейса.
Солнечная энергетика
Фотоэлектрика, накопители, тепловые насосы
Начальный
Для небольших команд в солнечной энергетике: перезвонить по заявке в течение нескольких минут, проконсультировать по телефону и сразу отправить предложение.
6 этапов · 48 результатов
Продвинутый
От звонка до выезда на объект: запросить фото крыши, заранее проверить дом и только потом ехать, чтобы ни один выезд не был напрасным.
10 этапов · 86 результатов
Профи
Полный цикл продаж в солнечной энергетике с финансированием: реакция за пять минут, техническая проверка, встреча с ЛПР и всеми собственниками и допродажа накопителя.
12 этапов · 117 результатов
Страхование и финансы
От анализа потребностей до оформления
Начальный
Для индивидуальных консультантов: позвонить заинтересованным, выяснить потребность и отправить предложение. Мало этапов, никакой бюрократии.
6 этапов · 48 результатов
Продвинутый
Анализ потребностей до предложения: запросить обзор действующих договоров, провести консультацию и надёжно дожать до подписи.
10 этапов · 86 результатов
Профи
Для агентств с клиентской базой: анализ потребностей, вторая встреча с партнёром, оформление полиса и ежегодный пересмотр как единая цепочка.
12 этапов · 116 результатов
ПО и SaaS
Discovery, демо, пробный период
Начальный
Для основателей, которые продают впервые: позвонить лиду, показать демо, отправить предложение. Шесть этапов, которые понятны за полдня.
6 этапов · 48 результатов
Продвинутый
Discovery-звонок, демо продукта и пробный период чётко разделены: вы видите, какие пробные периоды действительно приводят к сделке.
10 этапов · 86 результатов
Профи
Для отделов продаж с длинными циклами: демо для ЛПР, проверка безопасности, пробный период и расширение после закрытия сделки.
12 этапов · 117 результатов
Подбор персонала и рекрутинг
Кадровое посредничество и временный персонал
Начальный
Привлекайте компании в клиенты: звоните HR-руководителям, выясняйте потребность и отправляйте условия.
6 этапов · 48 результатов
Продвинутый
От разговора о потребности до рамочного договора: получить профиль вакансии, согласовать условия и подготовить первое замещение.
10 этапов · 86 результатов
Профи
Для кадровых компаний с несколькими филиалами: разговор с руководством, рамочный договор и постоянный поток новых вакансий.
12 этапов · 116 результатов
Ремесло и ремонт
Заявка, замер, предложение
Начальный
Для небольших компаний: быстро отвечать на заявку, уточнять детали по телефону и отправлять предложение раньше, чем ответят конкуренты.
6 этапов · 48 результатов
Продвинутый
С выездом на объект: уточнить заявку, назначить замер и дожать с предложением, пока клиент ещё сравнивает.
10 этапов · 86 результатов
Профи
Для компаний с большим потоком заявок: первичное уточнение, замер, вторая встреча, выполнение работ и договоры на обслуживание под контролем.
12 этапов · 116 результатов
Недвижимость
Привлекайте собственников, закрепляйте объекты
Начальный
Привлекайте собственников без лишних усилий: позвонить, уточнить объект, отправить оценку, получить договор на продажу.
6 этапов · 48 результатов
Продвинутый
С показом: квалифицировать собственников, отправить ориентировочную оценку и закрепить договор на продажу во время визита.
10 этапов · 86 результатов
Профи
Привлечение собственников в деталях: реакция за минуты, разговор со всеми собственниками и следующий объект после продажи.
12 этапов · 116 результатов